Я не новичок в «суете». Я работал барменом, официанткой, консультантом по искусству, тренером по плаванию и продавцом Etsy на протяжении многих лет - это лишь некоторые из них. Некоторые предприятия были более устойчивыми, чем другие, но выяснить, как управлять успешным магазином Etsy, оказалось проблемой с первого дня.
Начнем с того, что Etsy - это гигантская сеть с тысячами продавцов, которая может сделать выделение трудным и трудоемким. Несмотря на это, привлекательность работы на дому побуждает многих авторов открывать свои собственные онлайн-магазины, что может быть особенно привлекательным для новых мам. Эмили Попек открыла собственный успешный магазин винтажной одежды и аксессуаров Bread and Roses Vintage в 2012 году, когда ее дочери было всего 4 месяца. «Я заканчивала свой отпуск по беременности и родам и немного нервничала после перерыва в моей работе в качестве редактора в маленькой ежедневной газете в северной части штата Нью-Йорк». Перенесемся на пять лет, и она до сих пор работает в своем магазине неполный рабочий день, но с некоторыми улучшениями она разобралась по пути.
Что касается начала работы, Popek рекомендует иметь запас готовой к продаже продукции, а также постоянные поставки товаров. «Для меня это означает много покупок на распродаже, на распродаже и в подержанных магазинах. Но когда я только начинал, я не осознавал, что наличие небольшого инвентаря в моем магазине ограничит количество людей, которые увидят мои вещи в поисках. Я начал с пяти или шести товаров в моем магазине, и это чудо, что я вообще сделал свою первую продажу! " С тех пор она увеличила свой инвентарь, чтобы удовлетворить потребности своего магазина, и научилась постоянно добавлять новые списки, чтобы заинтересовать свою клиентскую базу.
Однако не каждый продавец Etsy полагается на инвентарь. Товары на заказ также являются одними из самых продаваемых предметов на Etsy - особенно ювелирные изделия и свадебные предметы. Базирующаяся в Сан-Диего продавец Etsy Брианна Херли, владелец Whiskey & Wedding Bells, оттачивала популярность в категории свадеб в 2011 году и сейчас входит в топ-10 самых продаваемых свадебных магазинов в Etsy и в топ-500 магазинов в Etsy по всему миру. Менее чем через год после запуска магазина она смогла уйти с работы в магазине, чтобы полностью сосредоточиться на Etsy. Но достижение ее уровня успеха не произошло за одну ночь.
«Если бы было что-то, что я бы сделал по-другому, открыв свой магазин, я бы не стал переоценивать то, что не могу доставить», - говорит Херли. «В первый год, когда я был открыт, я установил очень низкую цену для своих вешалок, что привело к резкому падению продаж, но привело к отставанию в производстве на две-три недели. Мне потребовалось целых шесть месяцев, чтобы выкопать себя из этой ямы, и с тех пор я использовал свою цену в качестве инструмента для контроля своего производства. Когда заказы начинают подавлять, я поднимаю цены. Когда мне нужно быть немного более конкурентоспособным, я опускаю их ».
Этот тип динамического мышления применим и к ее стратегии поисковой оптимизации (SEO), так как Херли объясняет, что она потратила время на совершенствование своего подхода, чтобы улучшить свои представления о продукте. «У меня была семья, и друзья дали мне список терминов, которые они использовали бы для поиска моих товаров, что помогло мне перечислить теги. Я также в основном жил на досках объявлений Etsy, которые являются бесценным ресурсом как для SEO, так и для общих советов. от других продавцов ».
Попек повторяет мнение Хёрли о том, как подключиться к улейным уму других продавцов Etsy, и рекомендует использовать их в качестве вашей первой экспертизы во время исследования. «Просматривайте магазины других продавцов, обращая особое внимание на их проданные товары. Следите за их социальными сетями и спрашивайте себя: «Что они делают, а я нет? Что я могу сделать лучше? Сравнение вашего магазина с другими может быть болезненным, если у вас есть много возможностей для роста, но также очень полезно, если вы можете сохранять позитивный настрой и думать об этом с точки зрения целей ».
Ее последний совет? Не игнорируйте рекламные возможности.
«Я всегда рекомендую рекламу в блогах - я чувствую, что вы можете получить большую отдачу от рекламы в блоге. Существует множество блогеров о моде и образе жизни, с которыми вы действительно можете развить отношения в качестве рекламодателя, помимо того, что у вас есть баннерная реклама на их боковой панели. Блоггеры будут писать сообщения о вашем магазине или товарах, приглашать вас принять участие в раздаче подарков, добавить вас в списки праздничных покупок и тому подобное. По моему опыту, такой вид воздействия оказывает более длительное воздействие, чем 30-дневное рекламное место или рекламная кампания Google, если вы можете найти подходящую нишу ».
У начинающих предпринимателей также есть задача найти достаточно времени и помочь процветать, сохраняя при этом баланс между работой и личной жизнью. Когда дело доходит до решения проблемы материнства с помощью самозанятости, Херли рекомендует разделить эти два на лучшее, что вы можете. «Когда вы работаете из дома, друзья и семья могут считать ваше время гибким, и для меня было важно установить границы для меня и моих близких в отношении моего свободного времени, так же как и для их».
Наконец, что не менее важно, Херли напоминает женщинам прислушиваться к себе, когда они готовятся к этому новому путешествию. «То, что что-то не является традиционной карьерой, не делает его недействительным, - говорит она. - Доверяйте своим инстинктам. Скорее всего, если вы купите его, кто-то другой тоже.
